Hispabolsa

Es un nuevo indicativo de que las ofertas de FTTH de Jazztel no están teniendo la aceptación o acogida inicial esperada. La captación debe empezar, tras dos meses desde el comienzo de las ofertas actuales, a tener un ritmo mayor. El plan de negocio de Jazztel prevé captar casi medio millón de clientes de fibra, de los 3 millones de cobertura esperada, entre el 2014 y el 2015, esto supone una media de 20000 altas al mes y un 20 % de penetración final. Según la nota de Jazztel -incluida en la presentación de resultados del último trimestre cerrado- se marcha a una velocidad mitad de la necesaria para cumplir el plan, a unos 10000 clientes de FTTH captados por mes. Probablemente se logrará una cobertura mayor que la de 3 millones de hogares con el dinero y el endeudamiento presupuestado, pero para lograr el ritmo de captación deseado hace falta aumentar la demanda, tanto o más que aumentar la oferta. Se comenta que mucha gente de más edad prefiere la oferta de Movistar Fusión porque incluye una oferta de TV de pago en la tarifa, que hay mucha gente que prioriza la TV a una mayor velocidad de la conexión.

La mayor preocupación para mí como accionista de Jazztel en este momento es que Movistar Fusión está ganando la batalla a la fibra de Jazztel. Jazztel debe seguir por lo tanto redoblando sus esfuerzos de captación. Subvencionar en parte la oferta de Canal+ (en HD) por FTTH debería ser considerada como forma de atraer a más clientes. Jazzbox ha sido un intento fallido, la TV ha sido la pata de la que más ha cojeado tradicionalmente Jazztel, la alta definición que permite la fibra puede ser una forma de enderezar el rumbo.

Pues imagínate Orange/Vodafone lo que van a captar y como van a amortizar las fuertes inversiones necesarias.

S2

Jazztel está haciendo lo indecible para captar clientes moviles y de fibra, y está probando todo lo que se le viene a la cabeza, que me imagino que el equipo comercial se pondrá en la piel del cliente: "vamos a ver que pasaría si..." el what if? ingles.