Hispabolsa

Jazztel refuerza su ofensiva comercial con la apertura de 400 tiendas.

Me parece que esta decisión no encaja con que sea vendida a Orange.

S2

Noticia de pago de Expansión que en breve se liberará o alguien la copiara y vendrá en mas sitios.

Si Pujals y los fondos están negociando la venta de Jazztel, anunciar la apertura de tiendas Jazztel es otra carta más en la mano de Jazztel en plan "nosotros seguimos a lo nuestro, tu sigue esperando que cada vez te saldrá más cara la cuenta". Eso sí, esto no son faroles como lo del despliegue de fibra conjunta entre Vodafone y Orange, porque Jazztel sigue sus planes como si no existiera esto de la consolidacion del mercado. Y así debe ser.

Discrepo con que interese vender ahora la empresa.

La venta de ONO ha supuesto una valoración de 1000 €/hogar cubierto con CABLEMODEM.

Jazztel tendrá 3 millones de hogares cubiertos a final de año y se espera poder aumentar esta cobertura antes del final de periodo de carencia del crédito con ZTE. Si se consigue ampliar al acuerdo con Telefónica a 4,5 millones de hogares será una noticia que hará vibrar los cimientos de la competencia.Y es fácil calcular lo que puede valer esta red dentro de poco más de un año, multiplicad por 1000 € los hogares cubiertos. Seguirá el potencial de crecimiento intacto si se produce la esperada captación de clientes de FTTH, cuyo margen bruto es muy superior, cuyo porcentaje de churn muy inferior, clientes mucho más rentables y satisfechos. Las 400 tiendas empezarán a realizar labores de marketing directo frente al cliente explicandoles las ventajes de la FTTH de Jazztel y de sus ofertas.

Vender ahora es salir del negocio en su mejor momento, cuando está a punto de pegar el pelotazo.

La operadora acuerda con tres distribuidores el uso en exclusiva de sus establecimientos para vender sus servicios, tras lo que espera que el 15% de sus altas se hagan a través de este canal, tal como adelanta hoy EXPANSIÓN. Jazztel ensaya nuevas fórmulas para reforzar su estrategia comercial. La compañía ha alcanzado acuerdos con tres grandes distribuidores de productos de telecomunicaciones para convertir sus establecimientos en tiendas que vendan en exclusiva todos los servicios de la operadora. Hasta ahora, Jazztel ha venido captando a la práctica totalidad de sus clientes a través del canal telefónico y de Internet, que suponen más del 95% de las altas que firma la empresa. La operadora ha llegado a sendos acuerdos con los distribuidores ALN y Noventia y ha ampliado su contrato con Topmóvil para convertir sus establecimientos en tiendas de Jazztel. El objetivo de la compañía, que cuenta ya con 120 tiendas exclusivas con Topmóvil, es terminar el año con 400 establecimientos de venta de sus productos y servicios, y que este canal aporte más del 15% de las altas. Condiciones En los acuerdos con los distribuidores, estos se comprometen a vender solo servicios de Jazztel a cambio de comercializar productos asociados a estos servicios, como terminales móviles, cargadores, fundas o productos de ofimática, así como servicios de reparación de móviles. Los mayoristas se hacen cargo de la inversión en los establecimientos, por lo que el coste para el operador es marginal. Jazztel logra así entrar en el canal de distribución presencial sin abrir tiendas en propiedad, mientras que los distribuidores aumentan su capacidad de atracción de clientes, sin necesidad de contar con más stock en sus establecimientos. El modelo es muy similar al que ha implantado Yoigo, que con una estructura de plantilla muy limitada dispone de una amplia red de tiendas a través de acuerdos con mayoristas. Los distribuidores podrán ofrecer los servicios de Jazztel en tiendas propias o franquiciadas, que supervisará la operadora. Los acuerdos con Topmóvil, ALN y Noventia se pueden ampliar, en el futuro, a otros grandes mayoristas, que al menos tendrán que contar con ocho tiendas propias para poder entrar en el régimen de franquicias. En esta fase del plan comercial, Jazztel contará con tiendas en Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia, Málaga, Tarragona, Alicante, Jaén y León, así como en las comunidades autónomas de Extremadura y Galicia, donde tienen implantación los distribuidores que entran en los acuerdos.

http://www.expansion.com/2014/03/31/empresas/tmt/1396262540.html

S2

Cita de: chucknorris en 31 Mar 2014, 12:08 PM
Discrepo con que interese vender ahora la empresa.

La venta de ONO ha supuesto una valoración de 1000 €/hogar cubierto con CABLEMODEM.

Hay que hacer clientes comprándolos si es necesario porque el precio pagado por ellos será recuperado con creces en caso de venta. Por ello Jazztel se debe vender cuando alcance su techo de clientes, no ahora.

S2