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Bruselas percibe con agrado la propuesta que permitiría reforzar a un 'cuarto jugador' convergente.


Orange España ha ofrecido a la Comisión Europea una fórmula que se antoja exitosa en su afán por lograr el permiso de Bruselas para adquirir Jazztel. La estrategia de la filial española del grupo francés consiste en transferir a un pequeño operador parte de sus activos de red, ya sean redundantes o no. De esa forma, el futuro receptor de la fibra óptica, líneas ADSL o frecuencias radioeléctricas del grupo resultante de la integración de Orange-Jazztel podría reforzarse y competir con los tres grandes del sector: Movistar, Vodafone y Orange.

Según ha podido saber elEconomista de fuentes conocedoras de la situación, los representantes de Orange en las negociaciones con la Bruselas han ofrecido esta concesión para convencer a la Comisión que dirige Margrethe Vestager sobre las bondades de la compra de Jazztel.

Frente al temor comunitario de que se reduzca en España el número de grandes operadores en el negocio de las telecomunicaciones -de cuatro (Movistar, Vodafone-Ono, Orange y Jazztel) a solo tres (Movistar, Vodafone-Ono y Orange-Jazztel)-, la compañía que dirige Jean-Marc Vignolles ha propuesto impulsar a un cuarto jugador proporcionándole los recursos e infraestructuras necesarias para erigirse en un posible maverick, es decir, un nuevo competidor capaz de dinamizar el mercado gracias a su dinamismo, flexibilidad, audacia e independencia.

Servicios de fijo, móvil y TV

Orange ha considerado que la sana competencia en el mercado español de las telecomunicaciones no se satisface con la apertura de las infraestructuras de fibra o ADSL a otros operadores que carezcan de ellas. Al parecer el camino debe ser otro, en opinión de Orange. La solución pasa por facilitar a un nuevo rival todos los recursos para que pueda ofrecer servicios integrados de telecomunicaciones (de triple, cuádruple o quíntuple play) tal y como ya atesoran los tres grandes del sector. Tanto Movistar como Orange y Vodafone acaparan más del 80 por ciento del mercado español de las telecomunicaciones gracias a sus propuestas convergentes que suman cinco servicios: telefonía fija, móvil, banda ancha fija y móvil y TV de pago.

Las miradas de los expertos apuntan hacia dos direcciones: Yoigo, cuarto operador de telefonía móvil, propiedad de Telia Sonera; y MásMóvil, pequeño operador que en el último año ha ganado dimensión competitiva gracias a las fusiones y adquisiciones emprendidas.

El 16 de septiembre de 2014, Orange alcanzó un acuerdo para la compra de Jazztel, a través de una opa amistosa, por un importe de 3.400 millones de euros. Un mes más tarde, la teleco anunció formalmente estos planes a los organismos europeos. Las complicaciones de Orange en Bruselas no se hicieron esperar. En diciembre de 2014, la CE decidió analizar en profundidad la operación de concentración, a través de la denominada Fase 2. Las cosas no estaban claras en Bruselas y el posible acuerdo se antojaba lejano. De hecho, la Comisión Europea ha parado el reloj en dos ocasiones, para interrumpir las negociaciones y tomarse más tiempo. La última de ellas se produjo el pasado 4 de marzo.

Dos días después, el 6 de marzo, Orange remitió a la Comisión Europea una serie de remedios, concesiones que tampoco lograron seducir a los responsables europeos. Pero esa situación de tensión se alivió pocos días después, cuando el pasado 12 de marzo Orange presentó ante la Comisión Europea una oferta mejorada en respuesta a la Declaración de Objeciones (Statement of Objections), con propuestas más sensibles con los deseos de Bruselas. Por último, el pasado lunes, los representantes de Orange mantuvieron una nueva reunión en sede comunitaria para afinar las posibles propuestas que facilitara el visto bueno de la Comisión Europea a la compra de Jazztel. En esa cumbre se encontraban autoridades nacionales de la competencia de Francia, España, Italia, Reino Unido y Rumania, así como los directivos de Vodafone, Yoigo y MásMóvil.

Según las fuentes consultadas por este periódico, en ese último encuentro ya entraron en juego el nombre de los posibles adjudicatarios de los remedios para favorecer la competencia, entre ellos los aludidos Yoigo y MásMóvil. Estas dos compañías mantienen un silencio sepulcral ante el devenir de unos acontecimientos que podría resultarles muy favorables. El salto de gigante que obtendría el posible receptor de los remedios sería histórico.

La situación de Yoigo y de MásMóvil son muy diferentes. La primera es una filial de Telia Sonera que se encuentra en venta desde hace años. La hipotética inyección de activos procedentes de Orange permitiría aumentar el valor de la compañía y dificultaría su adquisición por parte de cualquiera de los operadores establecidos en España, tanto por el incremento del precio como por las trabas regulatorias que arrastraría.

MásMóvil, cotizada en el Mercado Alternativo Bursátil (MAB) y con vocación de dar el salto al mercado continuo, trabaja desde su creación con la red de Orange, circunstancia que facilitaría las negociaciones y posibles acuerdos.


Leer más:  http://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/6572001/03/15/Orange-ofrece-ceder-su-red-a-MasMovil-o-Yoigo-para-que-la-CE-le-deje-comprar-Jazztel.html#Kku88bAGPT67ZFQU

TeliaSonera es un operador escandinavo centrado en el mercado del norte y este de Europa, los escandinavos entienden mejor la cultura del este de Europa que la del sur, y ademas son paises emergentes, por cada duro que invierten en el este de Europa sacan mas que invirtiendo en España, por eso quieren vender Yoigo, la dan 700 u 500 millones y los invierten en el este de Europa que les da mayor rentabilidad.

Ibercom es un operador pequeño que financiandose en el mercado alternativo bursatil ha comprado a Masmovil, otro operador pequeño, de donde van a sacar financiacion para comprar la red de Orange Jazztel? del MAB? vamos a ver, que cifras de altas de clientes tiene Masmovil? no seran muy buenas cuando los medios no lo han publicado, no crecen, no tienen financiacion para crecer y estais especulando que tengan financiacion para comprar la red de Orange Jazztel.

Cuando Yoigo salio al mercado alla por no se que año, 2006 creo, ya dijeron que llegaban tarde al mercado, aun asi tuvo exito y crecio rapidamente, pero se paro en los 4 millones de clientes, ahora en 2015 el mercado es mas maduro aun, Ibercom llega muy tarde al mercado, vamos a ver, Ibercom es un operador pequeño, se tarda años en hacer crecer una empresa, y contra los servicios convergentes de las tres marias es muy dificil competir, Ono y Jazztel comenzaron en 1998 cuando el mercado aun no se habia liberalizado, llegar al mercado en el 2015 y comenzar desde abajo es muy dificil.

Vamos a ver, presentar a los omv como competencia es un cuento, los clientes no caen del cielo, las empresas tienen que ir a por los clientes, con publicidad, con una red de distribucion, con call center, etc. las tres marias tienen tiendas fisicas por toda España y call center con miles de teleoperadores, Jazztel antes no tenia tiendas fisicas y por eso tenia que vender mas por los call center, en los primeros años Jazztel no controlaba al call center y por eso las cifras de altas eran pobres, hasta que Jazztel creo sus propios call center y entonces mejoraron las cifras de altas de clientes.

Los omv no tienen para poner publicidad, ni para crear un call center, no es lo mismo un call center de terceros al que no pueden controlar, ni para poner tiendas fisicas, luego como van a lograr clientes? con ganar 5.000 clientes al mes se dan por contentos, y esa es la competencia que quieren las tres marias, una competencia que les quite menos de un 10% del mercado y asi mantienen el 90% del mercado, que competencia pueden hacer unos pequeños operadores con menos de 100 empleados?

TeliaSonera tiene tres opciones, vender Yoigo, fusionarse con Jazztel o no hacer nada y quedarse a verlas venir, vender Yoigo a quien? las tres marias no estan interesadas, si lo estuvieran ya la habrian comprado hace un par de años, fusionarse con Jazztel como? Yoigo no cotiza en bolsa, pero podria vender Yoigo a cambio de una participacion en Jazztel, una ampliacion de capital, despues, pasados un par de años, TeliaSonera podria vender su participacion en Jazztel y los dos ganan.

Quedarse sin hacer nada es lo mas facil, TeliaSonera saca mas rentabilidad a la inversion en el norte y este de Europa que en España, pero si no se deciden por lo uno u lo otro, se quedaran sin hacer nada y a verlas venir, luego estan los intereses de Jazztel, para que Orange venda los servicios de Jazztel a Yoigo, para eso se los vende Jazztel directamente a Yoigo, Orange quiere comprar barato y vender caro, y para eso ni Jazztel ni Yoigo necesitan intermediario.

Otra opcion es intentar ser una Jazztel 2.0 en el sentido de "voy a tirar precios, robar muchos clientes y fastidiar las cuentas de las operadoras grandes para obligarles a quitar Yoigo del mercado". Es decir, ser la mosca cojonera que Pujals ha sido. Lo que pasa que para ello aun tienen mucho trabajo por delante.

Para hacer tantas altas como Jazztel hay que tener 3.000 comerciales y publicidad en television todos los dias, Yoigo tiene 100 empleados y publicidad en television de vez en cuando, ademas de un call center propio al que puedas controlar, los call center de terceros solo valen para coger el dinero y pagarle al empleado la mitad, la prueba esta en que Jazztel cuando vendia por los call center de terceros tenia pocas altas y en cuanto tuvo su call center empezaron a mejorar, y a eso llego Jazztel despues de años y financiandose con bonos, paceos, ampliaciones de capital, etc. Yoigo no cotiza en bolsa, luego no tiene esa financiacion, cuenta con la matriz, pero TeliaSonera quiere vender Yoigo, no meter mas dinero en Yoigo, solo la queda financiarse con los bancos, pero tal y como estan las cosas con los bancos es dificil.

O sea que Yoigo con 100 empleados ya hace bastante con lograr unos pocos miles de altas al mes, ademas el mercado esta mas maduro ahora que en el 2005 cuando comenzo Jazztel a crecer, hacer eso en el 2015 es mas dificil, no la veo a Yoigo crecer mucho mas de lo que es actualmente, y aunque baje los precios, con 100 empleados no puede hacer mas de unos pocos miles de altas y eso no inquieta a las tres marias, asi que bajar precios ahoga mas a Yoigo que a las tres marias y TeliaSonera estara mas impaciente aun por vender.

Eso es lo mismo que no tomar decisiones, o vende Yoigo o se fusiona con Jazztel, o llega a algun acuerdo para comercializar los servicios de Jazztel o algun lio entre todo eso, porque si no hacen nada, las tres marias la cocinan a fuego lento, lo mismo que a las omv, mirad la publicidad en la television de las marcas dobles de las tres marias y lo poco que se publicitan las omv, asi, sin Ono, sin Jazztel y con las marcas dobles, en poco tiempo las tres marias volveran a las cifras positivas y Yoigo y los omv a recoger las migajas.

Por cierto, esto me recuerda que el otro día me sorprendí con un anuncio en television de Pepephone, no sé si lo habeis visto.