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Según publica hoy EXPANSIÓN, Telefónica va a acometer en los próximos meses una importante revolución comercial ligada a la banda ancha fija. En resumen se trata de tres cambios muy importantes en su estrategia. Primero, decide triplicar la velocidad de sus clientes de fibra: de los actuales 10/1 megabits  (10 de bajada y 1 de subida) y 100/10 megabits, se va a pasar a 30/3 y a 300/30 megabits, allá por el mes de junio. Segundo, va a pasar, por defecto, a todos sus clientes de ADSL a conexiones de fibra allá donde se pueda, es decir, donde haya cobertura de FTTH. Y tercero, va a subir los precios de todos los Movistar Fusión unos 5 euros.

Es difícil decidir cual de las tres medidas es más importante, porque todas tendrán un impacto significativo en el mercado. La más vistosa, es la primera, que pondrá a España a la cabeza de la velocidad de acceso en Europa. Con más de 1,3 millones de clientes de fibra, pasarlos a 30 y 300 megabits por segundo va a quedar muy bien en las estadísticas europeas .

Cambio de tendencia: subida de precios a la vista. Pero probablemente las medidas más significativas a medio plazo son las otras dos. Con la subida de precios en Movistar Fusión, que probablemente se produzca de forma inmediata en abril o mayo, se completa la subida de precios del ADSL y de la fibra a secas que anunció en febrero pero que entrará en vigor en abril y que está ligada a la subida de velocidad del ADSL. Siendo como es el líder del mercado, este movimiento supone una clara señal de que es más que probable que la época de las grandes bajadas de precios en las telecomunicaciones españolas haya acabado. Además, supondría, en condiciones ideales -es decir si no provoca bajas masivas-, un fuerte impulso a sus ingresos. Telefónica España facturó 4.368 millones de euros en 2014 por la banda ancha fija. Una subida de 5 euros en todos sus Movistar Fsión (3,7 millones de clientes) supone unos 222 millones de euros de ingresos adicionales, un 5% sobre los datos de 2014.

Además, como publiqué hace unas semanas, se han producido movimientos significativos tanto de Vodafone como de Movistar en esta dirección y las declaraciones de Vittorio Colao durante el pasado Mobile World Congress de Barcelona, acerca de que los precios debían subir en España no dejan lugar a dudas. Todas estas subidas se producen por el método de dar más cantidad de producto (o más velocidad) a cambio de mayor precio. Es lo que ha hecho Vodafone con sus ofertas móviles, subiendo el paquete de datos y lo que ha hecho Telefónica con la banda ancha fija. Orange, que fue el primero en mover pieza, cuando la pasada primavera decidió empezar a cobrar por el exceso de datos, una vez consumido el bono inicial, todavía no está por la labor de subir precios, porque se encuentra atada de pies y manos por la necesidad de lograr la autorización comunitaria a su opa por Jazztel. Y una subida de precios en medio de la negociación con Bruselas -que ha llevado a Fase II el estudio de la opa, precisamente porque teme que la reducción de la competencia que supondrá la consolidación del mercado suponga una subida de precios- sería suicida. Con todo, la subida de Telefónica tiene el riesgo obvio de que los clientes se vayan. La regulación de consumidores establece que cuando se modifica unilateralmente las condiciones de prestación del servicio el cliente se puede ir sin penalización. O sea, que Telefónica corre un riesgo si los demás operadores  aprovechan la situación para apretar comercialmente en vez de aprovechar para subir, a su vez, sus propios precios. Con Orange paralizado por ahora, a la espera de la decisión de Margrethe Vestager (la comisaria de Competencia de la CE), muchas dudas se disiparán con la próxima presentación de la verdadera oferta convergente de Vodafone-Ono, que se supone que se presentará alrededor del 20 de abril.

Y sin embargo, a mí me parece que lo más importante de todo lo que se ha anunciado sobre las intenciones de Telefónica es la idea de pasar a todos los clientes de ADSL a fibra, de forma automática. Telefónica tenía a finales de 2014 casi 6 millones de clientes (5,88 millones según los datos publicados en la CNMV) de banda ancha fija, de los que 1,3 millones son de fibra. Eso supone que tenía 4,56 millones de clientes de ADSL sobre cobre. No sabemos que porcentaje de estos clientes podrá ser migrado a fibra, pero cabe pensar que una amplia mayoría, porque la huella de la fibra de Telefónica (unidades inmobiliarias pasadas) llegó a 10 millones en 2014 y previsiblemente se acercará a 13,6 millones a finales de este año, si Telefónica no frena más aún sus despliegues. Y, como es lógico, esos casi 14 millones de hogares pasados están en las grandes y medianas ciudades, donde, también lógicamente, se deben de concentrar la mayoría de esos 4,56 millones de ADSL. Eso supondrá que, a costa de un gasto de Capex enorme, porque conectar cada uno de esos clientes supondrá un despliegue enorme de personal y de equipamiento, la planta de clientes de fibra en España va a subir exponencialmente en los próximos años.

Y eso tiene dos consecuencias muy importantes. La primera es que al sector español de telecos le va a cambiar la cara. Vamos a tener mucha más fibra de forma abrupta y velocidades más altas de forma generalizada, porque el mínimo para los clientes de fibra de Telefónica será ese 30/3 megabits. Pero eso también va a desencandenar un proceso generalizado de apagado del cobre. O sea del cierre de las centrales tradicionales.  Ahora, para poder cerrar una central de cobre la regulación exige a Telefónica dos cosas: que el 25% de los clientes de la central usen conexiones de fibra y esperar 5 años de moratoria para dar tiempo a los rivales que se hayan coubicado allí para vender ADSL a buscar una solución. Con la migración masiva e impuesta a la fibra, esos procedimientos se pueden desencadenar en centenares de centrales en toda España. Hay que tener en cuenta que Telefónica está ahora en el peor de los mundos, ya que está pagando y manteniendo dos redes en paralelo, la de cobre y la de fibra. Si lograse apagar la red de cobre -que encima exige mucha más atención, porque es más vieja y menos robusta y se estropea mucho más- y quedarse sólo con la de fibra en grandes zonas de España sus ahorros en opex (operación y mantenimiento) serían enormes. Se estima que una red de FTTH consume menos de la mitad de opex que una de cobre.

Y la otra consecuencia, es que Telefónica se enroca. Me explico. Hasta ahora, la estrategia de operador histórico con el FTTH era desplegar a toda velocidad. Que su mancha (footprint) de hogares pasados creciera. Y ahí se concentraban los recursos. Según dicen en Telefónica, para este años 2015, tenían previsto invertir 800 millones de euros en ese despliegue. Pero el esfuerzo comercial para lograr que en cada uno de esos edificios pasados se apuntaran muchos clientes a la fibra se había dejado en un segundo plano. Había tiempo, porque Telefónica no tenía que ceder su fibra a sus rivales, ya que la regulación no lo establecía así. Así que se trataba de llegar lo más lejos posible con la huella del FTTH. Pero con la amenaza del cambio regulatorio que propone la CNMC, y la obligación de ceder su fibra a los rivales, la cosa cambia.  En 2014 Telefónica tenía una cuota de adopción o penetración (la cantidad de hogares verdaderamente conectados sobre el hogares pasados, es decir, susceptibles de ser conectados) bastante baja; del 13%. Para comparar, los cables del norte (Euskaltel, R y Telecable) deben estar entre el  35% y el 40%. Eso supone que de los 10 millones de hogares pasados, como sólo tenía 1,3 millones conectados, había 8,7 millones de hogares susceptibles de ser conquistados por sus rivales, si la nueva regulación se aprueba más o menos como se propuso inicialmente. Con la decisión de migrar toda su banda ancha a FTTH, Telefónica emprende lo que César Luis Menotti llamaría un "achique de espacios". Se trata de reducir esos 8,7 millones de hogares al mínimo y dejar el menor espacio posible a los rivales. El razonamiento es algo así como "si me van a obligar a ceder mi fibra a los rivales, voy a dejar de tender más fibra, o reduzco significativamente lo que me voy a gastar en aumentar la huella y voy a destinar esos recursos a fidelizar a mis clientes pasándoles a fibra que les da mucha más velocidad y me permite ofrecerles, además, otros servicios "fidelizantes" como la televisión, las alarmas y los videojuegos".

Según publica hoy EXPANSIÓN, Telefónica va a acometer en los próximos meses una importante revolución comercial ligada a la banda ancha fija. En resumen se trata de tres cambios muy importantes en su estrategia. Primero, decide triplicar la velocidad de sus clientes de fibra: de los actuales 10/1 megabits  (10 de bajada y 1 de subida) y 100/10 megabits, se va a pasar a 30/3 y a 300/30 megabits, allá por el mes de junio. Segundo, va a pasar, por defecto, a todos sus clientes de ADSL a conexiones de fibra allá donde se pueda, es decir, donde haya cobertura de FTTH. Y tercero, va a subir los precios de todos los Movistar Fusión unos 5 euros.

Es difícil decidir cual de las tres medidas es más importante, porque todas tendrán un impacto significativo en el mercado. La más vistosa, es la primera, que pondrá a España a la cabeza de la velocidad de acceso en Europa. Con más de 1,3 millones de clientes de fibra, pasarlos a 30 y 300 megabits por segundo va a quedar muy bien en las estadísticas europeas .

Cambio de tendencia: subida de precios a la vista. Pero probablemente las medidas más significativas a medio plazo son las otras dos. Con la subida de precios en Movistar Fusión, que probablemente se produzca de forma inmediata en abril o mayo, se completa la subida de precios del ADSL y de la fibra a secas que anunció en febrero pero que entrará en vigor en abril y que está ligada a la subida de velocidad del ADSL. Siendo como es el líder del mercado, este movimiento supone una clara señal de que es más que probable que la época de las grandes bajadas de precios en las telecomunicaciones españolas haya acabado. Además, supondría, en condiciones ideales -es decir si no provoca bajas masivas-, un fuerte impulso a sus ingresos. Telefónica España facturó 4.368 millones de euros en 2014 por la banda ancha fija. Una subida de 5 euros en todos sus Movistar Fsión (3,7 millones de clientes) supone unos 222 millones de euros de ingresos adicionales, un 5% sobre los datos de 2014.

Además, como publiqué hace unas semanas, se han producido movimientos significativos tanto de Vodafone como de Movistar en esta dirección y las declaraciones de Vittorio Colao durante el pasado Mobile World Congress de Barcelona, acerca de que los precios debían subir en España no dejan lugar a dudas. Todas estas subidas se producen por el método de dar más cantidad de producto (o más velocidad) a cambio de mayor precio. Es lo que ha hecho Vodafone con sus ofertas móviles, subiendo el paquete de datos y lo que ha hecho Telefónica con la banda ancha fija. Orange, que fue el primero en mover pieza, cuando la pasada primavera decidió empezar a cobrar por el exceso de datos, una vez consumido el bono inicial, todavía no está por la labor de subir precios, porque se encuentra atada de pies y manos por la necesidad de lograr la autorización comunitaria a su opa por Jazztel. Y una subida de precios en medio de la negociación con Bruselas -que ha llevado a Fase II el estudio de la opa, precisamente porque teme que la reducción de la competencia que supondrá la consolidación del mercado suponga una subida de precios- sería suicida. Con todo, la subida de Telefónica tiene el riesgo obvio de que los clientes se vayan. La regulación de consumidores establece que cuando se modifica unilateralmente las condiciones de prestación del servicio el cliente se puede ir sin penalización. O sea, que Telefónica corre un riesgo si los demás operadores  aprovechan la situación para apretar comercialmente en vez de aprovechar para subir, a su vez, sus propios precios. Con Orange paralizado por ahora, a la espera de la decisión de Margrethe Vestager (la comisaria de Competencia de la CE), muchas dudas se disiparán con la próxima presentación de la verdadera oferta convergente de Vodafone-Ono, que se supone que se presentará alrededor del 20 de abril.

Y sin embargo, a mí me parece que lo más importante de todo lo que se ha anunciado sobre las intenciones de Telefónica es la idea de pasar a todos los clientes de ADSL a fibra, de forma automática. Telefónica tenía a finales de 2014 casi 6 millones de clientes (5,88 millones según los datos publicados en la CNMV) de banda ancha fija, de los que 1,3 millones son de fibra. Eso supone que tenía 4,56 millones de clientes de ADSL sobre cobre. No sabemos que porcentaje de estos clientes podrá ser migrado a fibra, pero cabe pensar que una amplia mayoría, porque la huella de la fibra de Telefónica (unidades inmobiliarias pasadas) llegó a 10 millones en 2014 y previsiblemente se acercará a 13,6 millones a finales de este año, si Telefónica no frena más aún sus despliegues. Y, como es lógico, esos casi 14 millones de hogares pasados están en las grandes y medianas ciudades, donde, también lógicamente, se deben de concentrar la mayoría de esos 4,56 millones de ADSL. Eso supondrá que, a costa de un gasto de Capex enorme, porque conectar cada uno de esos clientes supondrá un despliegue enorme de personal y de equipamiento, la planta de clientes de fibra en España va a subir exponencialmente en los próximos años.

Y eso tiene dos consecuencias muy importantes. La primera es que al sector español de telecos le va a cambiar la cara. Vamos a tener mucha más fibra de forma abrupta y velocidades más altas de forma generalizada, porque el mínimo para los clientes de fibra de Telefónica será ese 30/3 megabits. Pero eso también va a desencandenar un proceso generalizado de apagado del cobre. O sea del cierre de las centrales tradicionales.  Ahora, para poder cerrar una central de cobre la regulación exige a Telefónica dos cosas: que el 25% de los clientes de la central usen conexiones de fibra y esperar 5 años de moratoria para dar tiempo a los rivales que se hayan coubicado allí para vender ADSL a buscar una solución. Con la migración masiva e impuesta a la fibra, esos procedimientos se pueden desencadenar en centenares de centrales en toda España. Hay que tener en cuenta que Telefónica está ahora en el peor de los mundos, ya que está pagando y manteniendo dos redes en paralelo, la de cobre y la de fibra. Si lograse apagar la red de cobre -que encima exige mucha más atención, porque es más vieja y menos robusta y se estropea mucho más- y quedarse sólo con la de fibra en grandes zonas de España sus ahorros en opex (operación y mantenimiento) serían enormes. Se estima que una red de FTTH consume menos de la mitad de opex que una de cobre.

Y la otra consecuencia, es que Telefónica se enroca. Me explico. Hasta ahora, la estrategia de operador histórico con el FTTH era desplegar a toda velocidad. Que su mancha (footprint) de hogares pasados creciera. Y ahí se concentraban los recursos. Según dicen en Telefónica, para este años 2015, tenían previsto invertir 800 millones de euros en ese despliegue. Pero el esfuerzo comercial para lograr que en cada uno de esos edificios pasados se apuntaran muchos clientes a la fibra se había dejado en un segundo plano. Había tiempo, porque Telefónica no tenía que ceder su fibra a sus rivales, ya que la regulación no lo establecía así. Así que se trataba de llegar lo más lejos posible con la huella del FTTH. Pero con la amenaza del cambio regulatorio que propone la CNMC, y la obligación de ceder su fibra a los rivales, la cosa cambia.  En 2014 Telefónica tenía una cuota de adopción o penetración (la cantidad de hogares verdaderamente conectados sobre el hogares pasados, es decir, susceptibles de ser conectados) bastante baja; del 13%. Para comparar, los cables del norte (Euskaltel, R y Telecable) deben estar entre el  35% y el 40%. Eso supone que de los 10 millones de hogares pasados, como sólo tenía 1,3 millones conectados, había 8,7 millones de hogares susceptibles de ser conquistados por sus rivales, si la nueva regulación se aprueba más o menos como se propuso inicialmente. Con la decisión de migrar toda su banda ancha a FTTH, Telefónica emprende lo que César Luis Menotti llamaría un "achique de espacios". Se trata de reducir esos 8,7 millones de hogares al mínimo y dejar el menor espacio posible a los rivales. El razonamiento es algo así como "si me van a obligar a ceder mi fibra a los rivales, voy a dejar de tender más fibra, o reduzco significativamente lo que me voy a gastar en aumentar la huella y voy a destinar esos recursos a fidelizar a mis clientes pasándoles a fibra que les da mucha más velocidad y me permite ofrecerles, además, otros servicios "fidelizantes" como la televisión, las alarmas y los videojuegos".     

http://www.expansion.com/blogs/tecnoestrategias/2015/03/23/telefonica-cambia-de-estrategia-la-venda.html

S2   

Aqui hay un asunto... por ejemplo, en mi bloque movistar ha cableado fibra, pero somos 90 vecinos y nos llega un torpedo de 10 o 20 fibras. Entiendo que si no tuviera obligacion de ceder sus fibras, cuande llenaramos el torpedo la empresa cablearia otro. Pero, si tiene obligacion de ceder y se llena el torpedo que tenemos en la comunidad, le obligarian a poner un segundo? o telefonica diria que no a lugar ceder una fibra que no tiene cableada? Alguien sabe como va esto?

A Telefonica le van a obligar a abrir su fibra después de la OPA de Orange y ya sabemos que es especialista en poner pegas y esta puede ser una de ellas.

S2

Telefonica sigue haciendolo muy bien. Ya pegó el latigazo con la Fusion dejando al resto de operadoras fuera de juego, y ahora quiere abarcar toda la red que ha desplegado con su clientela para 'ser el primero', a la vez que fideliza con una mayor velocidad e incentiva el uso de la TV por fibra, de la cual tiene el dominio.

Imagino que ya habrán valorado el impacto de esos 5 euros.

Como accionista de Jazztel, estoy de acuerdo en que Telefonica lo esta haciendo muy bien, muy bien para Jazztel, Telefonica lo hace tan bien que pierde 50.000 clientes de moviles al mes y muchos de ellos los logra Jazztel, me alegro mucho de lo bien que lo hace Telefonica.

Fusion es un exito y aqui todos contentos, la cotizacion de Telefonica sube aunque empeore los resultados, y la cotizacion de Jazztel no sube aunque mejore constantemente los resultados, que mas da que Telefonica pierda clientes? mientras suba la cotizacion en bolsa y pague dividendos, los accionistas son especuladores, que mas da que disminuya el crecimiento en Latinoamerica, y sobre todo en Brasil, mientras siga manipulada la cotizacion de Telefonica, esto es un juego de trileros, pero que siga asi, que mientras las altas en Jazzztel siguen creciendo.

Pero cuidado, algun dia surgiran dudas del valor de Telefonica, se dara la vuelta y los ultimos accionistas se quedaran colgados de la brocha.

Ya van tres años de exitos continuos de Telefonica, o sea perdiendo clientes y disminuyendo ingresos, como esto siga asi unos años mas, todo lo que ha subido la cotizacion de Telefonica en estos años lo va a bajar, pero mientras que siga esto asi, los accionistas de Telefonica contentos de los exitos de Telefonica y Jazztel creciendo por decenas de miles de clientes al mes.

Lastima de opa, porque Jazztel seguiria creciendo mas y mas, las tres marias no son capaces de competir con Jazztel, ahi estan los datos que lo demuestran, trimestre a trimestre y año tras año, las altas de clientes y los ingresos de Jazztel siguen creciendo.

Venga, seguir contentos con el exito de Fusion, me da a mi que, con todos los cambios y exitos de Telefonica, los resultados de Jazztel en los dos proximos trimestres van a ser igual o mejores que los anteriores.

Yo tb opino como tu, Logik, me dará mucha pena desprenderme de las jazztel si prospera la opa de orange ( algo que todavía tengo serias dudas) y nada me gustaría mas que continuar en el valor, y seguir disfrutando de los acontecimientos mensuales/trimestrales que desde hace ya unos cuantos años, nos vienen presentando...
Veremos que ocurre, la solución parece ya no estar tan lejos .... un saludo

Logik, me empieza a parecer que piensas que defiendo Telefonica. Hasta ahora he dado mis impresiones particulares y, creo, objetivas del mercado teleco. No soy defensor de ninguna empresa. Evidentemente Telefonica ha empeorado resultados, pero siendo el gran dominador del mercado teleco en España y con el auge de las OMV raro sería que no perdiera clientes.

Con la Fusion primero, con la fibra despues y ahora con la TV entiendo yo que se trata de una estrategia de amarrar el mayor posible de clientes, es decir, si Telefonica no hubiera reaccionado con la Fusion (que tanto revuelo provocó en las otras 2 operadoras), si no se hubiera arriesgado con la fibra y la TV ahora mismo estaría mucho peor. Acordemonos de Yoigo, que no se mueve en ningun sentido y acabará muriendo de inanicion. Ha reaccionado recientemente con las tarifas ilimitadas pero es el unico movimiento decente que ha tenido en los ultimos años. Evidentemente con la Fusion Telefonica pegó un bajon con las tarifas y eso repercute en los resultados, Ã,¡como no! Pero el bajon lo han pegado todas. Todas... menos Jazztel que lo ha hecho extraordinariamente bien.

En resumidas cuentas, Telefonica ha elegido el menor de los males, y creo que en esto estarás de acuerdo.

Telefonica va a subir Fusion 5 euros y para ocultarlo publica que va a subir la velocidad, presenta malos resultados y publica que Fusion es un exito, los accionistas se lo creen y piensan que los resultados mejoraran, vuelve a presentar malos resultados y publica perpectivas de crecimiento con la tv de pago y los derechos del futbol, y los accionistas se lo vuelven a creer, y asi un año y otro año y las perpectivas no se cumplen.

Vamos a ver, con la subida de Fusion de 5 euros va a perder clientes y con la subida de velocidad va a ganar clientes, creeis que lo uno va a compensar a lo otro? yo preveo que va a perder mas clientes que ganarlos, pero los accionistas de Telefonica siempre ven la botella, a futuro, medio llena.

Telefonica, en España, pierde clientes y bajan los ingresos, va a subir Fusion 5 euros, el crecimiento economico en Latinoamerica se ha ralentizado, y creeis que la subida de velocidad, la tv de pago y los derechos del futbol van a compensar eso? yo no digo que defiendas a Telefonica, lo que digo es que os creeis los cuentos de Telefonica.

Los omv solo les va a quitar a las tres marias un 10% del mercado, los que las hacian daño eran Ono y Jazztel, Yoigo ya no crece tanto, creo que una fusion de Jazztel Yoigo es lo mejor para los accionistas de Jazztel, las previsiones son que Jazztel cumplira los objetivos del 2017, como accionista estoy mas tranquilo en Jazztel que en cualquier otro valor en la bolsa, y que otras alternativas de inversion hay?

Y otra cosa, hoy publican algunos medios que Yoigo esta interesada en comprar, a Orange, la red adsl de Jazztel, vamos a ver, para eso TeliaSonera compra a Jazztel entera, con la red metropolitana, 5 millones de lineas FTTH, 4 millones de clientes, etc. Yoigo con solo la red adsl seguiria estando coja, pero con todo Jazztel seria competitiva. TeliaSonera quiere vender Yoigo, no esta interesada en invertir en España, comprar solo la red adsl de Jazztel que la soluciona? cuando las tres marias tienen 22 millones de lineas de fibra y tienen planes para aumentarlo a mas de 30 millones de lineas, o compra todo Jazztel o vende Yoigo, o no hace nada y a verlas venir.

Parece que no conectamos, yo te comento peras y me respondes manzanas. Tu diserción, en la cual estoy de acuerdo, no quita que la mia tambien esté acertada. Respecto a Yoigo parece que andan perdidisimos, están entre invertir o meter miedo a las marias con que van a ser una nueva Jazztel para obligarles a comprar la empresa. Quedarse con la red ADSL de Jazztel es como poner un parche de chicle a una rueda pinchada.

Yoigo sabe que van a obligar a abrir las redes y no necesita las sobras de nadie a no ser que se las regalen porque no tiene claro si quiere invertir ya que mañana mismo la pueden comprar.

Orange se inclina por Masmovil para presentar a Bruselas ya un contrato de venta por lo que Yoigo recibiría las sobras de las sobras.

Masmovil parece ser que si quiere comprar pero con eso no puede ser un grande. No dejara de ser un simulacro para convencer a Bruselas a todas luces insuficiente para desbloquear la opa y la historia continuara.

El mago podría estar ya harto de la tardanza presente y futura, de su obsoleto precio y podría retomar las conversaciones con Yoigo -también en incertidumbre- y presentar algo antes de la Junta del día 29/04 que explosione el tema.

En esta tesitura podría ser que Jazztel/Yoigo estuvieran condenadas a entenderse.

S2