En el aspecto fundamental a màlo que más me gustó de la última presentación es que Jazztel dijo que la CONVERGENCIA va más rápido de lo previsto y que la tasa de bajas ha disminuido desde Enero. Hay que comprender que estamos en un nuevo escenario de mucha movilidad en donde las empresas de "cultura móvil" intentan arrastrar a que su cliente contrate también el adsl (Vodafone y Pepephone) Y las empresas más volcadas en la bandaancha (Jazztel) intentan convencer a su cliente de adsl que contrate también el móvil. Desde ese punto de vista sigo con mucha atención las altas móviles de jazztel, no tanto por el valor absoluto en sÃÂ, sino como factor de convergencia y de retención de clientes, a los que luego, además, se les podrá vender la fibra.
Si en abril Jazztel hizo unas 85.000-90.000 altas y unas 75.000 altas en mayo , ya podemos asegurar que va a acabar el trimestre más cerca de 800.000 que de 750.000 altas móviles totales (Ã,¡eso es lo previsto para todo el año!). Es un éxito muy grande, casi el 50% de la base de clientes son ya convergentes, lo cual, siendo coherente con lo dicho anteriormente, implicará muchas menos bajas futuras, todo ello coincidiendo con el LANZAMIENTO DE LA FIBRA que yo preveo para otoño. Por eso no me preocupa el estancamiento altas adsl, hay que ver más allá, y considero como un éxito rotundo estar defendiendote de esa transición del mercado sin perder clientes, sino incluso ganando, aunque sean pocos... Ya vendrá la FIBRA ÓPTICA .. y volveremos a trimestres con 40000-50000 altas ...
Lógicamente durante esos trimestres el Ebitda y beneficio neto se resienten porque hay muchos costes de adquisición de clientes y los ingresos y márgenes no crecen de forma tan espectacular como antes (pero todo eso es transitorio, pues llegarán márgenes muy superiores con la fibra y las menores bajas implicarán también menos gastos).
bolsa2
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Hay que asumir que es un año de transición y que habrá pocas altas de ADSL.
S2