Sacado del plan de Negocio

[chanquete]

JAZZTEL ha alcanzado los objetivos de su plan de negocio durante los últimos 5 años.

JAZZTEL ofrece la mejor atención al cliente y relación calidad-precio del mercado:
ââ,¬Å"Me cambie a JAZZTEL por el ahorro, me quedo por el servicioââ,¬Â

Tras unos excelentes resultados en 2012, JAZZTEL pone las bases para un continuo crecimiento y generación de valor, apalancándose en sus activos.

JAZZTEL fue el primer operador en lanzar una oferta totalmente convergente en el mercado
español alcanzando así un incremento de más de 200 mil clientes en los últimos 12 meses.

El acuerdo de co-inversión proporciona a JAZZTEL un rápido y eficiente acceso a 3 millones de hogares con una infraestructura de FTTH totalmente propia

JAZZTEL ha construido los cimientos para generar más valor en un nuevo entorno convergente con velocidades ultra-rápidas de banda ancha.

La convergencia fijo-móvil, la demanda por parte de los usuarios de Internet de alta
velocidad y el crecimiento del tráfico de datos están impulsando el mercado de las
telecomunicaciones.

Durante los últimos 6 meses, los operadores han lanzado ofertas convergentes que han cambiado totalmente la dinámica del mercado de las telecomunicaciones en España.

Las ofertas convergentes de JAZZTEL ofrecen la mejor relación calidad-precio, dirigiéndose a
diferentes segmentos del mercado con una amplia gama de productos.

JAZZTEL se beneficiará de las ventajas de la convergencia sin exponerse a la canibalización.

ââ,¬Å"El acceso a las redes fijas es de vital importancia, dada la estrategia futura de paquetizar móvil, televisión y servicios de banda ancha en una sola oferta para los clientesââ,¬Â

La convergencia fijo-móvil, la demanda por parte de los usuarios de Internet de alta
velocidad y el crecimiento del tráfico de datos están impulsando el mercado de las
telecomunicaciones.

La rápida aceptación de smartphones, tablets y smart TVs está aumentando el número de
dispositivos conectados, mientras nuevos servicios como el streaming en HD y los servicios
en la nube impulsan los volúmenes de descarga y subida de datos-

La fibra ofrece un mayor ancho de banda, velocidad simétrica y un mayor potencial para las
necesidades futuras
ââ,¬Â¢ DOCSIS 3.0 tiene una limitación en la velocidad de subida hasta un máximo teórico de 108
Mb/s.

La regulación de los ductos disponibles, una alta densidad de población y el reducido
potencial del VDSL favorecen el despliegue de fibra en España resultado en menores costes
de despliegue.

Cambiar de cobre a fibra genera mejoras del margen debido al aumento del ARPU, ahorros
del alquiler ULL, ahorros de red y menor churn.

La mayoría de los competidores nacionales e internacionales cobran un ARPU adicional de
entre €5 y €10 al mes por lo que JAZZTEL tiene potencial para incrementar el ARPU por sus
servicios FTTH.

La reducción de costes de red y atención al cliente mejoran el caso FTTH.

JAZZTEL prevé un nivel de churn del 18% anual, lo que supone un nivel más alto que el
experimentado por los operadores de cable y de FTTH.

JAZZTEL cuenta con una excelente oportunidad para aumentar su cuota de mercado
en las áreas FTTH y prevé un aumento de su cuota de mercado total hasta el 15%
en 2017.

Otras áreas de negocio aprovecharán las ventajas del móvil y de la fibra para contribuir a los resultados de JAZZTEL.

JAZZTEL está estableciendo los bases para ser un proveedor de servicios de telecomunicaciones totalmente convergente con una red de fibra 100% propiedad de la compañía.

Se estima que los clientes de FTTH alcancen los 600 mil en 2017, mientras la base de
clientes xDSL permanece estable.

Los clientes móviles alcanzarán cerca de 2,5 millones en 2017, después de haberse
multiplicado por dos el año pasado.

ââ,¬Â¢ El ARPU medio ponderado deberia reducirse sólo ligeramente, ya que la fibra ayuda a
compensar la reducción del ARPU del xDSL
ââ,¬Â¢ Se espera que la presión en el ARPU de móvil continue.

Se espera que los ingresos totales superen los 1,5 miles de millones de euros en 2017,
gracias a la evolución del negocio residencial.

Se espera que los ingresos del negocio residencial se multipliquen por dos hasta los 1,3
miles de millones de euros en 2017, impulsados por los negocios de móvil y de FTTH.

ââ,¬Â¢ En términos absolutos, se espera que el margen bruto experimente un crecimiento anual
del 13% hasta alcanzar los 900 millones de euros en 2017
ââ,¬Â¢ El margen bruto debería superar el 55% de los ingresos en 2015, gracias a la contribución
del negocio de FTTH, que cuenta con unos márgenes superiores al 90% de los ingresos.

Los gastos generales y de administración como porcentaje de los ingresos se reducirán a
pesar del aumento de las gastos relacionados con el móvil (principalmente terminales y
atención al cliente).

El margen EBITDA debería aumentar una vez concluido el despliegue de fibra hasta alcanzar
el 26% en 2017.

Se espera que el beneficio neto aumente a una tasa anual de crecimiento del 26%, hasta
superar el 13% de los ingresos en 2017.

Las inversiones en ULL se mantendrán estables, mientras las inversiones en fibra se
concentrarán en los años 2013 y 2014.

Los consumos de caja de los años 2013 y 2014 estarán totalmente financiados con las líneas
de financiación bancaria ya firmadas.

JAZZTEL puede realizar el proyecto de FTTH mientras mantiene su buena posición financiera
con un ratio de deuda neta/EBITDA por debajo de 2 veces.

Un historial de cumplimiento operativo y financiero durante 5 años

Estrategia de convergencia fijo-móvil acelerada para consolidar a JAZZTEL como uno de los operadores convergentes líderes

Estrategia acelerada de despliegue de red FTTH en 3 millones de hogares

ââ,¬Â¦con el objetivo de generar crecimiento rentable y creación de valor para el accionista de manera continua.

JAZZTEL se beneficia de las ventajas de sus ofertas convergentes sin estar expuesto a los riesgos.

ââ,¬Â¢ Las experiencias de Japón y Corea del Sur demuestran que la banda ancha de alta
velocidad está principalmente impulsada por la fibra
ââ,¬Â¢ El cable se ha estancado ya que los operadores han evitado aumentar su cobertura.

ââ,¬Â¢ La fibra está experimentando un fuerte crecimiento de altas netas, mientras las altas
netas del cable han sido negativas para la mayoría de los meses de 2012
ââ,¬Â¢ La base de clientes del cable se ha mantenido relativamente estable, mientras que la
base de clientes de fibra se ha casi doblado en los últimos 12 meses.

Como resultado de este acuerdo de co-inversión, JAZZTEL y Telefónica dispondrán cada uno de una infraestructura vertical separada, cubriendo cada una 3 millones de hogares.

Se espera que el tráfico de Internet en España se multiplique por más de tres veces hasta
2016, y que la velocidad del acceso medio alcanzará los 40 Mb/s para hacer frente al
creciente número de dispositivos conectados.

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